| 多管齐下 积极应对 实现行业竞争力提升--对海宁沙发企业的调查 |
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| 2008-11-04 15:07 文章来源：市外经贸局 |
| 文章类型：原创 内容分类：新闻 |
近几年来，我市的沙发企业迅猛发展，规模不断扩大，产量急剧上升，在我市的出口贸易中占据了极其重要的地位。但是自07年8月美国次贷危机席卷全球市场以来，受原辅材料价格上涨、人民币升值等一系列因素的影响，现整个行业销售额增幅下降，企业的盈利能力迅速下滑，有的企业甚至出现亏损的状况。为此，我们走访了我市沙发业的几家具有代表性的企业，现将我们了解到的情况整理如下。
一、 我市沙发行业的基本情况和运行特点
（一）沙发行业的基本情况
据了解，截止目前为止，我市现有规模以上生产沙发企业24家，1~8月份，产值41.58亿人民币，其中出口占91%, 利润2231.8万元,按照海关统计，沙发行业出口产品主要是皮沙发、布沙发和沙发套，出口市场主要有：美国、加拿大、澳大利亚、欧洲等。2008年１～８月份年全市有自营出口实绩的沙发企业28家，主要分布在我市的尖山新区、长安、斜桥和经发区，其中自营出口额较大的企业主要有海宁蒙努集团有限公司、海宁佳联沙发有限公司、海宁万盛沙发有限公司、海宁卡雷诺皮革制品有限公司、海宁金郑家具有限公司、海宁汉林沙发有限公司和海宁欧意美沙发有限公司等。
（二）沙发行业的运行特点
1998年我市佳联皮革有限公司生产的皮革沙发套首次出口美国， 当年就取得可观的经济效益。为此该企业也不断增加投入，扩大生产规模。随后卡森、蒙努等企业相继也发展生产沙发套，产品从单一的皮革沙发套增加到皮革沙发套、布沙发套和成品沙发（皮沙发、布沙发），市场也拓展到了澳大利亚、西欧等，特别是2004年以卡森为龙头的高点沙发工业园的建立使我市沙发行业的发展达到了顶峰，但是自去年下半年以来我市的沙发企业受到了前所未有的打击，面临订单减少、开工不足、盈利能力下降、公司裁员的困境。纵观我市沙发行业的发展状况，可呈现出以下几个特点：
1、沙发行业发展迅速，在我市出口中占据重要地位
2008年1-8月累计出口5.51亿美元，同比下降2.1 %，占全市出口总额的30.78 %。我市现有的28家沙发企业绝大部分都是上规模企业，企业产能集群优势比较突出。
2、产品的附加值和技术含量较低
相比其它行业，沙发行业的产品附加值和技术含量比较低。企业生产的产品基本上都是OEM生产。同行业之间的竞争主要以价格竞争为主。
3、产品以出口为主，目标市场单一
我市的沙发企业生产的产品基本上外销，而且出口市场主要以北美市场为主，其中美国市场占了80%左右。
二、 当前影响我市沙发行业发展的几大因素
经过对我市沙发企业的调查，我们发现影响沙发企业发展的原因主要有大环境的影响也有企业内部的因素存在，大环境的影响主要表现在：人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机、贸易环节不利因素等。
1、大环境的影响
1) 美国次贷危机：受美国次贷危机的影响，国际市场尤其是美国市场的需求表现低迷。
2) 人民币升值：上半年，人民币升值了6.16%，达到了一美元兑换人民币6.86历史最高水平，人民币汇率的无法确定的预期升值已成为影响企业产品报价和利润的主要因素之一，我市许多企业都不敢接交货期比较长的订单。
3）货币从紧政策。2007年以来，我国实行适度从紧的货币政策，银行多次提高了贷款利息，而且贷款准入条件相当的高。企业因银行贷款利息的增加而进一步增加了产品的生产成本。
4）产品成本大幅增加
首先是由于国际市场石油、钢材的大幅涨价，沙发生产所需的原材料如铁架、石棉的价格增加20%以上，此外物流成本也大幅增加，每个集装箱柜子平均比去年同期增加了100~200美元运输成本。其次，新的劳动合同法的实施，给企业尤其是外资企业增加了很大的负担，由于沙发企业的员工绝大部分是来自外地，原先并不用缴纳各种社会保险，因新的劳动合同法规定必须缴纳，沙发企业又是劳动密集型企业，每家上规模的企业都有几千名员工，由此给企业增加不少的开支。再次是全社会CPI指数的上涨，使沙发企业的平均工资水平也处于历史的最高水平。
5）贸易环节的不利因素
从2007年8月份开始，沙发的出口退税率从13%下降到11 %，受综合影响，企业成本进一步上升，为维持必要的利润率，企业提价的强烈要求和买方价格施压成为关键因素，外贸接单增量几率不大。其次，限制类加工贸易企业银行保证金台账“实转”管理实行后，企业必须以现金、保付保函等形式缴纳台账保证金，对企业的资金提出了更高要求。再次，买方对生产企业执行ISO14000社会责任体系的贸易前置条件，提高了企业的社会责任意识，规范了企业的经营管理，但短期内直接对企业提出了实质性要求，间接使企业交易成本上升,在政策调整期对企业形成了严峻考验。
2、企业自身因素的影响
因沙发产业是劳动密集型产业，产品的附加值相对较低。突出表现为同行之间的竞争以价格竞争为主，而非质量竞争。沙发企业之间存在着以竟相降价来争夺客户的情形。其次，沙发企业创品牌意识不强，都是从事出口订单贴牌生产。据了解，到目前为止，海宁这么多家沙发企业只有少数企业拥有自己的品牌。再加上我市沙发企业已处于产能过剩状态，因此产品的定价权是掌握在客户的手中。此外企业优化产品结构能力缺失，产品缺乏核心技术，企业对外投资、参与国际经济技术合作和竞争的实力不够。
三、建议和措施
事实上当前企业遇到的困难包括原材料和人力成本上升、国际市场需求萎缩、人民币升值、国家实行紧缩的货币政策等等，有些因素也许以后能得到改善，比如国际市场的需求，但这些因素决非企业所掌控。所以如果企业完全依赖于出口退税，或者等待欧美市场转好，或者指望即将颁布的劳动法实施细则能够降低劳动力成本，这样的企业即便能侥幸存活，但也绝不可能做大做强。因此，我们的政府和企业面对巨大压力，应从以下几个方面去进行思考：
1、发挥政府在市场准入方面的引导作用，促进行业健康发展
我市沙发产品的80%的目标市场是在北美市场，国外的市场需求的量是相对固定的，目前我市沙发行业的产能过剩和市场需求疲软的矛盾日益突出。因此，政府相关部门应在项目审批上严格把关，在土地、资金等要素的供给上控制新增沙发企业数量和现有企业盲目扩大产能。
2、进一步发挥协会的作用
家具协会应该在我市沙发行业的发展中进一步发挥其协调作用。首先，协会应定期或不定期开展活动，互通国际市场信息，资源共享，引导企业之间的竞争从目前的价格竞争转向质量竞争，如协会可以制定产品的最低限价制度，来有效规范和避免企业之间的恶性价格竞争。其次，协会应组织相关沙发企业对外参展，统一包装，打出“海宁”品牌，从而提升海宁沙发行业的整体形象。
3、企业应做好自身内部的挖潜工作
1）实行内部标准化管理，提高企业效率。沙发企业应在目前的不利形势下进一步抓好内部的管理，练好内功，通过抓管理出效率来提高企业效益。
2）通过各种途径来降低成本。在保证成品沙发质量和企业生产效率的前提下，企业可以采用以下措施来降低产品的成本。如采用价格更低的原辅料（在客户认可的情况下）、工艺改革来节约原料成本、丰富款式来增加产品创收、削减不必要的人力资源、节约能源开支来降低成本、使用价格更低的包装袋、内部实施原料开支定额制度和奖罚制度、加速资金周转期等。
3）充分考虑人民币升值压力，将汇率风险降到最小。在接单时，企业应的风险。企业应积极转变增长方式，产品实行多样化和多样性管理，努力提高产品的附加值。同时，尽可能将成本外币化，如增加国外原材料、零部件和半成品的进口等。在签订外贸合同时必须充分考虑汇率变动因素，对商品价格进行适当调整，由企业和国外采购商共担汇率风险。此外，企业可以通过远期结售汇、人民币与外币掉期交易等各种避险工具来防范汇率风险损失。
4、实施品牌制胜战略
沙发企业要逐步改变目前OEM生产的传统经营模式，加强对自主品牌的培育和建设，培养自己的研发能力和建立通畅的销售渠道， 通过在国外开设营销分公司、零售店等营销渠道，最终向OBM迈进。
5、开辟新的目标市场，以市场多元化来降低企业的风险
企业在节流的同时，还应积极开源，在经营方式上，一方面可以在国外并购成熟的品牌，另一方面在国外布局零售业。要积极走出国门，通过境外考察、参展等方式，开拓新的目标市场，如澳洲、欧洲等市场，从而来改变目前单一的以北美市场为主的经营模式。通过企业自身的产品多样化来适应不同市场和客户对产品的不同需求，以改变目前企业产品和市场雷同的局面。与此同时，还应积极开拓内销市场，以产品内销来弥补外销订单的不足，改变目前只重视外销的单一经营方式，一方面要创立自己的品牌，提高品牌的知名度，另一方面要在全国各大城市如上海、北京等设立专卖店或品牌形象店来促进自己的产品在国内市场的销售。目前，澳森实业和卡森实业已经在这方面走在了我市沙发企业的前列。
预期从今年下半年到明年，我市的沙发行业依旧将面临非常严峻的形势，因此，我们的企业应主动适应新形势，以品牌创新为主线，优化产业结构，提升行业竞争力，相信沙发行业在我市的经济发展大潮中能继续扮演非常重要的角色。
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